Mitä prospektointiagentti tekee?
Hyvä prospektointi vaatii kolme asiaa: oikea kohderyhmä, oikeat henkilöt yrityksissä ja relevantti syy ottaa yhteyttä juuri nyt. Kaikki kolme vaativat aikaa — sitä, jota myyjä voisi käyttää keskusteluihin.
Prospektointiagentti automatisoi näistä kahta ensimmäistä ja antaa kolmannelle riittävän pohjan: yrityksen taloustiedot, johtohenkilöt, viimeaikaiset uutiset, teknologiapinon vihjeet, sosiaalisen median signaalit.
Konkreettisia esimerkkejä
- Päivittäin: 20 uutta rikastettua liidiä CRM:ään, valmis kontaktoitavaksi.
- Viikoittain: kooste "kuka rekrytoi tähän rooliin" → kontaktointi.
- Kuukausittain: nykyisten asiakkaiden kasvuanalyysi — kuka pitäisi lähestyä laajennuksesta.
Mitä tämä ei ole
Tämä ei ole massamarkkinointi-spämmäri. Päämäärä on auttaa myyjää käymään parempia keskusteluita — ei lähettää enemmän huonoja sähköposteja.